Pourparlers d'acquisition majeurs ! Le géant lituanien du laser dépense des millions pour étendre le marché américain

Altechna, l'un des principaux fabricants lituaniens de composants et d'accessoires laser de précision, a annoncé récemment l'ouverture d'un nouveau complexe moderne de laboratoire, de production et commercial à Vilnius, en Lituanie.
En tant que l'un des "Trois Mousquetaires" dans le domaine du laser lituanien, Altechna a connu une croissance rapide ces dernières années. Le nouveau site serait équipé d'une gamme de technologies de pointe pour répondre à la demande et aux commandes croissantes des clients. Depuis 2022, Altechna a investi plus de 8 millions d'euros dans des salles blanches et des équipements techniques, et le nouveau site s'étend sur 3 200 mètres carrés, dont 1 700 mètres carrés pour la fabrication d'optique laser et l'assemblage opto-mécanique. Et la société prévoit maintenant une nouvelle expansion aux États-Unis, qui comprend une acquisition majeure.
Changements dans la chaîne d'approvisionnement : une stratégie de croissance pour le marché américain
Antanas Laurutis, PDG d'Altechna, a déclaré que la percée sur le marché américain est motivée par des changements dans la chaîne d'approvisionnement mondiale. Alors que les États-Unis recherchent activement des fournisseurs alternatifs en dehors de leur pays d'origine, Altechna a développé une stratégie de croissance spécifiquement conçue pour répondre aux besoins de ses clients américains. L'année dernière, la société a réalisé un chiffre d'affaires record de 16,7 millions d'euros, soit 30 % de plus qu'en 2021, et prévoit d'atteindre un chiffre d'affaires de 18 à 20 millions d'euros cette année.
« Ces dernières années ont montré qu'il existe de nombreuses opportunités de marché aux États-Unis. Il ne veut plus être totalement dépendant de la Chine et recherche de nouvelles sources d'approvisionnement », a déclaré Antanas Laurutis. « Pour en profiter pleinement, l'année dernière nous avons fait le plus gros investissement que l'entreprise ait jamais fait. En outre, nous avons ajouté à notre équipe de direction un directeur du développement commercial possédant une vaste expérience dans des entreprises de premier plan. Nous sommes également actuellement en négociation pour acquérir une entreprise technologique américaine et prévoyons de faire acquisitions supplémentaires dans l'année à venir."
Altechna a doublé ses revenus sur le marché américain au cours des dernières années. Ce nombre pourrait tripler d'ici la fin de 2023, selon Laurutis. Dans le même temps, il s'attend à ce que les exportations vers les États-Unis représentent au moins 25 % des revenus totaux cette année.
En outre, Altechna se développe fortement en Europe --, qui a été le plus grand marché d'Altechna. L'entreprise a récemment embauché un nouveau directeur du développement commercial de Suisse pour renforcer sa position dans la région DACH, c'est-à-dire l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse, et pour rechercher de nouvelles opportunités de croissance sur ses anciens marchés d'Europe continentale.
"Nous avons une excellente équipe chez nous et sur les principaux marchés étrangers", a déclaré Laurutis, "et nos experts ont prouvé depuis longtemps qu'ils sont les meilleurs au monde, nous nous sentons donc forts et prêts à faire un saut."
Nouveau point de départ : chirurgie et informatique quantique
Les principaux produits d'Altechna sont des composants optiques, divisés en lentilles laser, lentilles polarisées, cristaux laser, cristaux non linéaires et composants opto-mécaniques, mais aussi des composants optiques qui ont été intégrés dans plusieurs composants optiques dans des montures ou des machines, telles que des objectifs de caméra. Les composants optiques sont en verre, puis découpés, meulés, polis et enfin recouverts de revêtements diélectriques ou métalliques.
Actuellement, environ 95 % des produits d'Altechna sont exportés vers les pays de l'UE, les États-Unis et les marchés asiatiques. Ces produits sont principalement utilisés dans les systèmes optiques et les lasers, y compris la chirurgie, l'industrie des semi-conducteurs, le traitement des matériaux, la métrologie et l'aérospatiale, par exemple, dans les lasers pour la chirurgie oculaire, l'élimination des cicatrices, la formation de la peau et les calculs rénaux et d'autres processus médicaux, ou dans la métrologie des semi-conducteurs. systèmes, microscopes et satellites.
Laurutis note que l'un des futurs marchés qu'ils se préparent à attaquer est l'informatique quantique et les infrastructures technologiques associées : "Nous avons déjà la première solution pour cette application et en recherchons activement de nouvelles." Selon elle, l'équipe R&D d'Altechna travaille actuellement dans plusieurs directions, avec des scientifiques et des ingénieurs expérimentant des technologies qui pourraient être utiles dans la lithographie, la médecine et les systèmes lidar pour l'industrie automobile. Parallèlement, l'entreprise participe au projet Horizon 2020 GALACTIC, financé par l'UE, qui utilise les revêtements optiques d'Altechna sur des cristaux pour alimenter des lasers utilisés pour analyser le changement climatique dans l'espace.
Effet de levier capacitaire : un investissement de plusieurs millions d'euros
Altechna opérait auparavant à partir de deux sites à Vilnius, en Lituanie. En réponse à la demande des clients et à la croissance rapide de l'entreprise, l'entreprise a décidé d'investir dans des laboratoires, des installations de production technique et des bureaux de classe mondiale qui permettraient au personnel de R&D et à la direction de travailler ensemble en un seul endroit.
Pendant la construction, l'entreprise a acheté trois nouvelles machines de revêtement optique et installé une salle blanche d'environ 500 m². Laurutis affirme que ces investissements ont permis des améliorations significatives de la capacité, de la qualité et de la vitesse de production. Il estime qu'environ 4 millions d'euros ont été investis dans les machines de revêtement et leurs équipements auxiliaires, dont le plus cher est probablement l'équipement de revêtement par pulvérisation magnétron Bühler Helios. 2,8 millions d'euros supplémentaires seront investis dans une salle blanche et des bureaux.
Selon des estimations internes, ces investissements multiplieront au moins par trois sa capacité de revêtement. De plus, le nouvel équipement permet à l'entreprise de fabriquer des produits plus complexes et de meilleure qualité pour ses clients les plus exigeants. Tout cela aidera Altechna à acquérir un avantage concurrentiel et à pénétrer de nouveaux marchés.